Neuromarketing
que entiendes,
aplicas y te funciona.
Psicología del consumidor aplicada al marketing. Entiende cómo decide tu cliente para saber qué hacer y ayudarle a avanzar hacia el “sí”.
Dominar técnicas de marketing no es suficiente si no sabes qué quieres provocar en la decisión del cliente.
En muchos programas se enseñan herramientas y procedimientos.
Las personas aprenden a ejecutar acciones: lanzar campañas, usar plataformas o aplicar distintos métodos.
Pero si no entienden qué decisión quieren facilitar en su cliente, es difícil sacarles verdadero provecho.
Esto se nota especialmente cuando:
- algo no responde como esperabas: no está claro qué cambiar ni por qué.
- estás construyendo algo nuevo: la oferta o la forma de presentarla.
Comprender cómo decide tu cliente permite entender qué necesita ver y comprender para valorar lo que le ofreces.
Y a partir de ahí tener claro qué hacer: qué cambiar cuando algo no funciona y cómo plantear lo que estás construyendo.
No necesitas superpoderes. Necesitas enfoque
La decisión de un cliente no depende de un único factor.
Una persona puede interesarse por lo que le ofrecen, pero no confiar.
Puede confiar, pero no sentir que eso es para ella.
Puede sentir que encaja, pero no ver claro tomar la decisión.
Cuando alguna de esas condiciones falla, la decisión se detiene.
Por eso entender cómo se forma esa decisión permite saber dónde actuar, tanto al diseñar lo que ofreces y comunicarlo como cuando necesitas entender qué está frenando la decisión.
El neuroMétodo 3T+®
El neuroMétodo 3T+ es un marco para entender cómo se construye la decisión de un cliente.
Se apoya en lo que sabemos desde la psicología del consumidor, la economía del comportamiento y la neurociencia: una decisión no depende de un único factor, sino de varias condiciones que deben darse al mismo tiempo.
El método organiza esas condiciones en cuatro palancas que permiten entender qué necesita una persona en cada momento del proceso de decisión.
Cuando una de estas condiciones no se da, la decisión se detiene.
Esa es la capa que muchas veces falta.
Por eso, aunque domines SEO, publicidad, diseño web o cualquier otra disciplina de marketing, el proceso no siempre fluye y los resultados tampoco.
Tomando estas cuatro palancas como guía, puedes alinear las distintas disciplinas del marketing con cómo decide tu cliente.
Las cuatro preguntas que el cerebro de tu cliente resuelve antes de tomar una decisión
si lo que ofreces le aporta algo que realmente le importa
si puede confiar en que funcionará
si encaja con lo que necesita o con su situación
y si dar el paso resulta sencillo y seguro
El neuroMétodo 3T+ convierte estas condiciones en un criterio transversal que puedes aplicar en cualquier disciplina del marketing, desde cómo planteas lo que ofreces hasta cómo decides presentarlo.
Soy Emilia Martínez Tallo
Llevo más de 20 años trabajando en marketing y estrategia, y durante varios años fui Directora de Marketing en distintos sectores y en multinacionales como Danone Canarias.
Hace más de doce años decidí profundizar en algo que siempre me había interesado: entender cómo se forma realmente la decisión de un cliente. Desde entonces me he especializado en neuromarketing, psicología del consumidor y ciencias del comportamiento.
Ese camino me llevó a crear mi propio laboratorio de neuromarketing y a formarme con referentes del sector. María López, CEO de Bitbrain, ha sido una de las personas que más ha influido en mi forma de entender este campo.
También enseño estos enfoques en escuelas de negocio, universidades y programas profesionales, donde mis alumnos valoran especialmente la utilidad y la aplicabilidad de lo que explico.
El neuroMétodo 3T+® nace precisamente de esa experiencia combinada: años trabajando en marketing real y años enseñando cómo se construye la decisión de un cliente.
Mi objetivo ha sido ordenar todo ese conocimiento en un sistema claro y aplicable que ayude a tomar decisiones con más criterio.
Cómo puedo ayudarte
Puedes aplicar este enfoque de dos formas:
Formación para profesionales
Programas y cursos para profesionales del marketing, emprendedores y consultores que quieren entender cómo se forma la decisión de un cliente y aplicar el neuroMétodo 3T+ en su propio trabajo.
Aprenderás a entender cómo avanza la decisión de tu cliente y a usar ese criterio para estructurar tu propuesta, tu oferta y la forma en que la presentas, sea cual sea la disciplina de marketing en la que trabajes.
Un enfoque pensado para quiénes quieren ir más allá de aplicar técnicas y empezar a tomar decisiones con un marco claro.
Formación para escuelas de negocio, universidades y empresas
Programas y sesiones para escuelas de negocio, universidades, asociaciones profesionales y empresas que quieren incorporar la psicología del consumidor y la toma de decisiones al marketing.
Participo en programas formativos adaptándome a los contenidos y objetivos de cada institución, aportando una perspectiva basada en cómo se forma la decisión del cliente.
Un enfoque que combina rigor conceptual con aplicación práctica en contextos profesionales.
Lo que dicen los que han aprendido el nueroMétodo 3T+
“Gracias por tus clases. Ahora miro los anuncios con un ojo mucho más crítico".
MS
Alumna Máster
“Me encantó lo personal y dinámico que fue el curso. Aprendí neuromarketing y cómo aplicarlo en situaciones reales.”
Alba Hernández Jiménez
Alumna Curso Fyde Caja Canarias
“Fue un curso muy enriquecedor y lo recomiendo incluso si no tienes conocimientos previos: lo explica genial.”
Lara Marco Simó
Alumna Universidad Europea de Canarias
Entiende cómo decide tu cliente y añade el criterio que ordena todas tus decisiones de marketing.
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Si te gusta la psicología del consumidor y el neuromarketing este es tu blog
