neuroMétodo3T+
Por qué tu cliente se lo piensa y no da el paso.
Un método propio para tomar decisiones de marketing teniendo en cuenta cómo decide tu cliente y ayudarlo a avanzar hacia el sí.
Basado en psicología de la decisión y neuromarketing
No siempre se enseña qué decisión del cliente estás intentando provocar.
Muchas acciones de marketing se ejecutan sin tener claro qué decisión del cliente deberían facilitar.
Y entonces aparece la duda.
Cuando algo no responde como esperabas, no está claro qué cambiar.
Y cuando estás construyendo algo nuevo —una oferta, una web o la forma de explicarla— tampoco es evidente por dónde empezar.
Comprender cómo decide tu cliente permite entender qué necesita ver y comprender para valorar lo que le ofreces.
Y a partir de ahí tener claro qué hacer: qué cambiar cuando algo no funciona y cómo plantear lo que estás construyendo.
Cómo avanza una decisión
Antes de que una persona valore una oferta, un mensaje o una página, ocurre algo previo:
el cerebro filtra qué merece realmente su atención.
Ese filtro depende de dos cosas al mismo tiempo:
lo que la persona trae consigo
sus motivaciones, su estado emocional, su experiencia o aquello que ya le importa.
y lo que percibe en ese momento
si lo que ve conecta con algo relevante para ella o señala una posible oportunidad o riesgo.
Si la señal no supera ese filtro, ni siquiera entra en el proceso de decisión.
Y si entra, el cerebro todavía necesita evaluar algo más:
si tiene sentido, si encaja y si merece la pena dar el paso.
Por eso, para que una decisión avance, no basta con llamar la atención.
Hace falta que lo que la persona ve conecte con algo que le importa y le ayude a reducir las dudas que frenan la decisión.
Cómo interviene el neuroMétodo 3T+ ®
Cuando una persona se encuentra con un anuncio, una oferta o una página, pueden surgir distintas dudas sobre si merece la pena dar el paso
Por ejemplo:
si funciona
si es para alguien como ella
si merece hacerlo ahora
Sin embargo, normalmente una de esas dudas pesa más que las demás y bloquea la decisión.
La persona sigue comparando, pospone el paso o simplemente no actúa.
El trabajo en marketing consiste en resolver o neutralizar esas dudas para que la persona pueda seguir avanzando en su decisión.
El neuroMétodo 3T+ aporta el criterio para detectar esas dudas y orientar lo que haces en marketing teniendo en cuenta cómo avanza tu cliente hacia el sí.
Las 4 palancas del neuroMétodo que hacen avanzar la decisión hacia el sí
Para que una persona decida, su mente necesita resolver cuatro condiciones.
Si una falla, la decisión se bloquea.
Por eso el neuroMétodo 3T+ trabaja sobre cuatro palancas:
Te quiera
Que la persona vea que lo que ofreces le ayuda con algo que le importa
Te crea
Que confíe en que realmente tu solución puede ayudarle
Te prefiera
Que sienta que tu propuesta encaja con su contexto, valores y situación.
Actúe
Que dar el paso hacia el sí le resulte fácil y sin riesgo
Para que ocurra la decisión, necesitas activar todas esas palancas en el momento y la forma adecuada.
Para qué te sirve el neuroMétodo 3T+
Cuando entiendes y sabes cómo usar estas cuatro palancas, las decisiones dejan de basarse en intuición o ensayo y error.
El neuroMétodo 3T+ te aporta un criterio claro para orientar lo que haces para atraer, convencer y facilitar la decisión de tu cliente, teniendo en cuenta cómo avanza su decisión.
Es la capa transversal que da sentido a las decisiones que tomas.
Puedes usarlo para:
Entender qué puede frenar la decisión de tu cliente
Identificar qué dudas o resistencias están influyendo en cada momento de su decisión.
Saber qué necesitas provocar en su mente en cada etapa
Comprender qué necesita ver, sentir o entender para poder seguir avanzando.
Diseñar tu oferta para neutralizar esas dudas
Plantear con criterio lo que ofreces de forma que reduzca las resistencias que pueden frenar la decisión.
Comunicar según el momento mental del cliente
Saber qué necesita comprender tu cliente y en qué orden para poder decir sí.
Entender los sesgos cognitivos en el contexto de la decisión
Comprender cómo los sesgos influyen en la decisión del cliente y por qué no basta con aplicarlos como “técnicas” aisladas.
El neuroMétodo 3T+ te ayuda a tomar decisiones de marketing con una misma lógica: entender al cliente, conectar con lo que le importa y facilitar que pueda decir “sí, lo compro”.
Desde como planteas tu oferta,tu web hasta cómo construyes tu estrategia de contenidos.
Si quieres aprender a aplicar el neuroMétodo 3T+ paso a paso,
apúntate a la lista prioritaria del curso.
Te avisaré cuando abramos plazas y recibirás antes algunos recursos para empezar a aplicarlo.
Quién hay detrás del neuroMétodo 3T+
Soy la creadora del neuroMétodo 3T+ y llevo más de 20 años ayudando a profesionales, emprendedores y equipos a tomar decisiones de marketing alineadas con cómo decide el cerebro.
He sido Directora de Marketing en empresas como Danone Canarias y me he especializado en neuromarketing con referentes como María López (CEO de Bitbrain). También cuento con laboratorio propio y formación en Behaviour Design para estudiar cómo se activa la decisión.
Desde hace más de 13 años imparto formación en escuelas de negocio, universidades, asociaciones profesionales y programas especializados, donde más de 2.000 profesionales y emprendedores han aplicado estos principios a sus decisiones de marketing.
Escuelas e instituciones con las que colaboro
Empieza a aplicar el neuroMétodo 3T+ desde hoy
Apúntate a la lista prioritaria del curso y recibirás dos herramientas prácticas basadas en el método.
Test exprés de tu propuesta de valor
Para detectar si tu propuesta activa interés en tu cliente o si hay algo que no está conectando.
Checklist estratégica para revisar tu web
Para identificar si tu web ayuda a avanzar la decisión o si está generando dudas sin darte cuenta.
Si quieres aprender a aplicar el neuroMétodo 3T+ en tus propias decisiones, puedes empezar por aquí.
Lo que dicen los que han aprendido el nueroMétodo 3T+
“Gracias por tus clases. Ahora miro los anuncios con un ojo mucho más crítico".
MS
Alumna Máster
“Me encantó lo personal y dinámico que fue el curso. Aprendí neuromarketing y cómo aplicarlo en situaciones reales.”
Alba Hernández Jiménez
Alumna Curso Fyde Caja Canarias
“Fue un curso muy enriquecedor y lo recomiendo incluso si no tienes conocimientos previos: lo explica genial.”
Lara Marco Simó
Alumna Universidad Europea de Canarias
Cuando entiendes cómo decide tu cliente,
sabes qué necesita para decir sí.
Ese criterio es lo que aporta el neuroMétodo 3T+:
4 palancas que permiten entender y guiar la decisión del cliente.
El neuroMétodo 3T+ es marca registrada y propiedad intelectual de Emilia Martínez Tallo | neuroYes y se encuentra en trámite de registro en el Registro de la Propiedad Intelectual de España. Queda prohibido su reproducción, distribución o uso no autorizado.
